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通过中国好项目海选企业需看清自己的问题

来源:中国好项目 发布时间:2017-03-22 09:22
    自2016年中国好项目正式启动以来,通过中国好项目海选来到“中国好项目暨工商领导人(贵阳)金融创新访问交流团”的企业,如过江之鲫数不胜数。我们每周要面对众多的参选企业,通过我们建立的筛选体系,快速识别那些不符合投资标准的企业。通过中国好项目海选之后,接下来会受到更加严格的审核。
 
中国好项目
   
   通过这个筛选过程,我们发现很多企业存在一些通病。在淘汰一家企业后,我们都会告知项目人,你的项目有哪些不足。下面我们来分享一下,我们认为这对初创企业是比较有帮助的。
 
    一、 没有自己的特色或知识产权。这是企业的核心竞争力,没有这个即使它现在是成功的终有一天也会失败。没有核心竞争力这门绝技,别人可以轻而易举的复制你,对手也就会越来越多,一开始的成功并不意味着以后你也能风光下去。
 
    二、透明度不足。当感觉到一个创始人不坦率,那么我们立马就会失去兴趣。投资要建立在双方坦白交流的基础上,而遮遮掩掩就会毁掉它。
 
    三、运营时间短。融资需要大量时间,我们希望企业至少运营了一年以上,把更多精力放在业务增长上,不要过分担心融资问题。运营时间长有客观业绩,融资自然就会变得容易起来。
 
    四、初次盈利。投资人发现第一笔交易结束后公司的估值越高,往往投资风险就会降低更多。因此我们认为,在公司进行第一次交易以后看看它的产品到底适不适合市场,再选择是否进行投资才是明智的做法。
 
    五、目标市场太小。投资人经常看到一些公司想出了一些创新的甚至是天才的方案,可惜他们的方案只能针对一小部分人。一个公司应该拥有足够大的目标市场才能确保自己的盈利。
 
    六、没有长远的打算。投资人更中意那些创始人,他们有个很清晰的计划,一步一步地让公司的估值扩大到原来的100倍。也许将来他们的结果与当初计划会有所偏差,但如果没有具体的计划那么想走到那一步会更难。
 
    七、没有可靠的成规模的营销渠道。投资人都喜欢去投资那些回报率高的公司。如果一个公司并没有明确的营销渠道,或者投入回报比不高,那么他们很可能就只是需要我们的投资去找到这些渠道。
 
    八、不了解你的对手。创始人就应该充分了解他们的对手以及对手的解决方案,从而细分自己的市场并决定怎么进行销售。不了解你对手的产品又不能确保自己的产品能鹤立鸡群,那么你注定会失败。
 
    九、创业不是儿戏。投资人希望创始人能百分之百投入到这个公司里去。最理想的是他们已经投入了相当一部分数额的资金进去了。一旦创始人这么做了,那他们就没有退路了,因为失败的话他们的付出将会付之东流。
 
    十、团队各部门不平衡。从产品生产到产品销售,需要进行不同的分工。投资人更希望看到的公司是各个部门都富有效率,且平衡发展的。只有这样才能保证公司能生产出来优秀的产品,并且这些产品能卖得掉。
 
    十一、 不明白自己的KPI(关键绩效指标)。我们发现创始人对公司KPI的了解会直接关系到这家公司能不能成功。

导师团队

  • 田洪兰
  • 华康金控集团业管运营总经理...
  • 于超
  • 建新嘉德投资公司副总经理...
  • 王波
  • 荣创基金总经理...