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唐一帆教你怎么在中国好项目借力融资

来源:中国好项目 发布时间:2017-07-06 09:12
在中小企业融资难如登天的今天,湖南润泽明天信息科技有限公司 CEO唐一帆却在“中国好项目”成功借力并最终融资1200万。今天,记者对唐一帆进行了专访,看他如何借力融资。
中国好项目 唐一帆
 
  记者:融资1200万,这对中小企业来说是个很大的数目了,您是怎么做到的?
 
  唐一帆:这其实是一个机缘巧合,为了融资,我跑了很多地方,但是钱却一分没拿到。其实很多人到这个时候,就会想放弃了,但是我却看到了这里面不一样的东西。
 
  记者:您看到了什么东西呢?
 
  唐一帆:我在2016年参加了“中国好项目”活动,我觉得路演只是其中的一个部分,因为事实上去“中国好项目”路演,你的投资人除了机构以外,所有的团员,所有看直播或节目的观众也是你的潜在投资人,你必须要有这样的意识。
 
  我当时在现场彩排时主动上台练习完自己的路演PPT以后,我就开始在现场帮助其他的团员在整理PPT了,然后团员内部形成一个小团队,大家互相练习,互相提意见,得到了实质性的提高。认真听别人的项目,给出你自己的意见的同时,也积极的表达自己的项目。因此,在我路演结束后,我不但得到了机构的投资意向,更得到了其他团员的投资意向以及作为合伙人或合作伙伴的意向。
 
  记者:也就是说您在“中国好项目”路演结束后,您获得了不少其他团员的投资及合作意向,这是为什么呢?
 
  唐一帆:因为投资人了解你,可能只是路演过程几分钟的时间,那时候决定你表现的因素有很多,大到你的项目怎么样,小到你是不是紧张。除了特别好的项目能现场获得投资人的直接青睐以外,一般都是要后续持续跟进深入了解的。但是团员的话,我们通过四天的长时间相处,对彼此已经有了很深的了解,加上互相对项目的探讨,一旦有共鸣点,就比较容易获得投资及合作意向。
 
  “中国好项目”提供的是一个提升品牌,认识朋友,对接资源,学习交流等等的舞台。我们在参加完“中国好项目”回来以后并不代表就是结束了。融资不是立竿见影,而是潜移默化,回来后要持续保持和组委会、投资人、团队的沟通,并且定期主动汇报自己的项目进展情况。早起的鸟儿有食吃,会叫的小孩有奶吃,主动出击肯定是优于被动等待。
 
  我在“中国好项目”路演结束回来以后,组织了团员之间的聚会。定期跟组委会沟通汇报,和在“中国好项目”认识的机构投资人也经常积极的在微信和朋友圈沟通交流。同时组委会还给我提供了贵阳电视台的采访,去现场录制电视节目,介绍其他对口的投资人给我,以及邀请我们参加年度大会,参加中国好项目好项目企业家俱乐部等机会。这样的话,我不仅交了一堆好朋友,还在“中国好项目”学到宣传、融资、对项目的改良意见等等方面,这都实实在在帮助我们项目在前进。
 
  记者:那我可以这么理解吗,您并不认为去“中国好项目”就能马上融到资金,但是可以提升自己融资的能力并获得更多融到资金的机会?
 
  唐一帆:是的,你用什么标准要求自己,你就会成为什么样的人。期待参加一个活动或比赛就直接获得投资。你觉得世界上有3万换几百万,或者几千万的事情吗?客观的来讲,我们项目在全球各地比赛,上电视台节目,接触了很多类似机构,很多机构3万根本都不够交“报名费”,他们只是简单的发给你一个PPT的模板,让你自己修改,最后去到现场就是让你一次性见一大堆投资人路演,讲完也就结束了,更像参加了一个论坛,而不是一个类似“中国好项目”这样的“比赛+访问交流团+电视及全网媒体传播”式的综合服务。
 
  记者:那您是不是有什么路演技巧教会我们其他想学会融资的朋友呢?
 
  首先是路演,不管是全球各地的什么形式的路演,有一个共同点都是对时间的要求非常严格。所以在有限的时间范围内,一定要多练习,确保时间万无一失的情况下,再分层次的调整好自己想讲的内容和路演稿。
 
  我在路演之前,把想讲的内容整理到了一个文档。精确到自己想表达的每一个字。然后再分段落打印出来做成小卡片。配合PPT里面所放的每一张图。最后就是疯狂的练习。至少在临近路演的前3天内,密集地练习了很多遍。
 
  练习的诀窍我觉得是读出来。一方面是可以用耳朵再听一遍,读让你主观上无法走神。另一方面其实专注于读的时候,还可以有效的抵消现场紧张的情绪。
 
  记者:那做到您以上说的这些是不是就能像您一样融资成功呢?
 
  唐一帆:即使你做到了上述所有,能否获得融资,也不是谁能够向你保证的。我只能说,前路漫漫,革命尚未成功,同志仍需努力。但是你必须做足了准备,做好前期一切努力,我相信终有一天你会成功。

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